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反思中國品牌管家與品牌(B)
作者:雨點遙遙 日期:2004-2-4 字體:[大] [中] [小]
反思中國的品牌管家與品牌(四)
筆者在前面提到過中國的絕大部分企業(yè)在市場競爭中(尤其是在參與國際市場的競爭中),依靠科技研發(fā)或者是技術更新產生競爭力的實在甚少。也就說我們的企業(yè)的大多數產品在技術的高度始終無法走在前列,無法給與品牌一個強有力的支撐。產品(服務)是品牌的永恒載體,我們這個載體從本質上來講就存在著先天的隱患,怎么解決呢?
我們先看看萬科的例子,可能現(xiàn)在誰都無法否認萬科這一品牌在中國房地產業(yè)的位置。可是,萬科的高層卻道:這是無意識經營的結果,真的是這樣嗎?看看萬科各個樓盤的命名:萬科城市花園、萬科四季花城……以及各個樓盤的優(yōu)異表現(xiàn)。
這個是否能夠給我們一個啟示,依靠各個子項目(產品、服務)的優(yōu)良的市場表現(xiàn)來沉淀和積累品牌的構建元素呢?
品牌在于積累
最早當農夫山泉、朵而膠囊在市面上呼風喚雨的時候,筆者還真的不知道他們都屬于養(yǎng)生堂。我們可以在看看今天,當農夫山泉、朵而膠囊風頭漸弱的時候,養(yǎng)生堂的品牌是否依然堅挺
既然,我們的產品生命周期不長,但是,在有限的時間內,它們還是可以將有限的影響力奉獻給“無限遠景”的企業(yè)品牌事業(yè)嘛
也就是說企業(yè)品牌前期的建立通過產品(業(yè)務)品牌的建立逐漸積累而升華,到了一個臨界值的時候,企業(yè)品牌在回過頭來反哺旗下的產品(業(yè)務)品牌,促進產品從商品到品牌的進化。
但是,是不是所有的企業(yè)都適用于此呢??
反思中國的品牌管家與品牌(五)
其實,話說回來,很多公司也看到了單個產品經營所存在的巨大風險,才有了到今天還熱及一時“多元化經營”
“不要把雞蛋放在一個籃子里”成了眾多經營者信奉的經營哲學。
(但是,筆者感覺從品牌的角度,當前企業(yè)經營者確實將各種蛋放在了一個籃子(品牌)里)
我們看看身邊的企業(yè):
長虹品牌——電視、VCD(DVD)家庭影院、洗衣機、空調、電池、調制解調器、電工產品、電熱水器、電磁爐等。
海爾品牌——電視、電話、電腦、藥業(yè)、空調、洗衣機、冰箱、熱水器、微波爐、吸油煙機、電熨斗、消毒柜、整體廚房、整體衛(wèi)浴等
紅塔山品牌——香煙、純凈水、建材、化工等等
……
實在是難以想象調制解調器離長虹有多遠、微波爐離海爾的距離是多遠、紅塔山純凈水離紅塔山有多遠,就更不要奢望五糧液能夠聯(lián)系到純凈水、汽車、化裝品。
就連筆者最近所接觸的很多飼料品牌也開始做起了紅酒、茶葉、罐頭、飲料真不知道各位同仁你敢不敢買飼料廠的飲料、紅酒來品嘗一下,別人可把自己的飼料品牌(當然是知名的,說出來大家差不多都知道)當成金字招牌輕易還不換的呢!
市場是檢驗一切的標準。
看看我們上面描述的品牌,長虹除了彩電、海爾除了洗衣機(當然空調也不錯)、紅塔山除了香煙,差不多后來發(fā)展的其他品牌的產品都沒有進入過行業(yè)前三!
很簡單,一提到電池大家會想到南孚,一提到包子就會想到狗不理。反之一提到電視可以想到長虹,一提到香煙會想到紅塔山。
為什么呢?因為每一個品牌都會有一個行業(yè)屬性在里面,一般提到一個品牌與之對應的往往只會有一個行業(yè),而不會太多。特別是在這個行業(yè)品牌“雄起”的時代。
品牌跨行業(yè)運作簡單的來看,能夠因為母品牌本身的積累而有一定的知名度,但是,母品牌本身的屬性也會限制跨行業(yè)品牌今后的發(fā)展。只要你想做大,影響就會更大。
當然,你把握好了時機,進入了一個高速成長的市場或者是暫時還沒有形成專家品牌的市場,在一定的時間內還是有機會的。這個也不難理解TCL為什么能夠在移動通信市場分的一杯羹而海爾不能,但是,不用為TCL喝彩,TCL移動通信的發(fā)展一得意于原本就有的電話市場的經驗,二得意與市場營銷布局。相差不多都于移動電話本身無關。(坊間流傳很多廣告公司已經將其打入黑名單,可見一般)
未來的世界是行業(yè)專家的世界
我們換一個角度來想,有沒有解決的辦法呢?資本運作的多元化和品牌運作的多元化有區(qū)別嗎?副品牌可以解決上面的問題嗎??如果母品牌作為背書者的角色出現(xiàn)會不會更好呢???
期待你的高見!
反思中國的品牌管家與品牌(六)
當筆者在回過頭去看,前面洋洋灑灑寫了那么多的時候,才發(fā)覺現(xiàn)在需要進行一個簡單的總結了!
觀點一:我們在做品牌規(guī)劃的時候,不能夠有所束縛,在使用國外的先進經驗的時候,一定要先進行消化而不是照搬,一定要綜合考慮市場、消費者、產品力的相互作用?纯碖FC最新的川香辣子雞吧,我們看見的是他們改變的行為,忽略的其實是他們對當地市場的洞察力(這是目前筆者唯一舉的一個非中國品牌的例子,主要是實在找不到更多的中國品牌的根據不同區(qū)域的不同訴求的例子,有一個呢!但是不是足夠的合適——華世丹股份的阿膠強骨,在廣州和上海的訴求分別是:能補血的補鈣劑和能補鈣的補血劑)
觀點二:品牌的作用在國內和國外應該是區(qū)別對待的:在國外品牌的主要作用是和消費者進行溝通的一個動態(tài)過程,而在國內則應該更多的作用于推進銷售。我想M—ZONE應該是最現(xiàn)實、最新的例子。
觀點三:品牌是產品(商品)和消費者的關系,而又需要著力于銷售的推進。所以,中國目前的企業(yè)所采用的品牌策略應該以產品導向為主——即:重心在產品(業(yè)務)品牌的打造。而且一定要有一個清晰的利益訴求來進行支撐。
觀點四:品牌不是一層不變的,品牌管理,需要與時俱進。一個強勢品牌必然是一個不斷創(chuàng)新的品牌。企業(yè)要迎合消費者的心理,根據市場環(huán)境(競爭對手的)變化,不斷地從產品、價格、傳播、通路、促銷等各個方面進行創(chuàng)新。
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